新华保险杨艳芹：保险路上的艳阳天

　　□魏允雨 王锐 　　有人说，“爱”不是名词，而是动词，是一种行为实施的过程与体现，爱的方式很多，爱的内容也很丰富，爱的形式也多种多样。在众多的爱的形式中，保险是一种特别的爱，是一种远见的爱，是一种润物细无声的爱，是一种春雨贵如油的爱，是一种对人生的承诺，是一种责任的守候。 　　在保险这个爱的传递和撒播的路上，我们的爱心使者以最大的责任感、爱心和使命感在默默地坚定地走着。这种坚定，就像有信仰的信徒对信仰的那种坚定和膜拜，那是一种豁达、一种无畏、一种从容、一种习惯。 　　杨艳芹，就是这样一个保险爱心路上的坚守者。 　　杨艳芹，新华人寿济宁中心支公司金乡支公司一颗璀璨的明星。接触过她的人都说，杨艳芹就像一个信仰的膜拜者，以自己的爱心和坚定，坚守着这份爱的事业和爱的舞台，这种坚守，让她在这条路上在欣赏风景的同时也演绎着自己的精彩，开阔了自己的一片艳阳天。 　　选择加努力等于成功 　　对杨艳芹来说，2003年她的天空是灰色的，苦干了大半辈子的纺织厂倒闭了，人生突然失去了方向。但是她又是幸运的，在她迷茫之际，机缘巧合地加入了新华，投身到保险这个朝阳行业，成为新华一名普通的个险营销员。刚刚穿上职业装、挎起展业包的杨艳芹起初很不适应，车间流水线的工作模式让她感觉现在的工作充满了挑战，但她知道万事开头难，毫无畏惧，而且她最大的优点就是爱学习。读书、看报、上网，只要能获得知识，她都像海绵吸水一样拼命学习。她可以在图书馆里呆一个下午而忘记时间，遇到好句马上就拿笔记下来。正是通过这种不断学习不断进取的精神，杨艳芹不断地成长，不断地成熟，展业也开始熟练了起来。 　　通过坚持不懈的奋斗和拼搏，杨艳芹的个人业绩蒸蒸日上。在济宁中支金乡支公司也开始小有名气，并且慢慢地拥有了自己的团队，2008年7月1日晋升资深业务主任。2009年3月份以来，月月绩优。今年截至目前，个人标准保费已突破10万元。当问及她的销售心得时，她微笑着说：“做保险就是交朋友。”作为一名寿险营销员，无论什么时候必须站在客户的角度上为客户着想，真心把客户当成自己的朋友去对待。每一次拜访客户前，她都会事先做好最充分的准备，先处理心情，再处理事情，如果状态不好就绝对不去见客户。一句话，努力造就成功。她付出的努力都是大家有目共睹的，不管是认识的还是不认识的，她见人就讲保险，把保险保障、责任等的理念传递给他们。每当有客户买保险，她就通过各种渠道尽可能地了解客户的各种需求，处处用心，针对每个客户的不同需求，为客户量身定做保险计划。正是这种强烈的责任心让她取得客户的信任和尊重，源源不断的转介绍也使她的业绩节节攀升。 　　保险是责任的传递 　　和杨艳芹相处得越久，越有一种感觉：温暖!无论是做单还是做增员，总是让人如沐春风。不疾不徐，娓娓道来，特别舒服又受触动，就像寒冬里的艳阳，给人温暖又把前途照亮！她做保险，得到了很多亲戚朋友的支持，但也遇到过风雨阻碍。那是她的一位高中同学，总是有意地回避她，一次同学聚会上，杨艳芹终于有了和他好好谈谈的机会，交谈中，她得知这位同学不认可保险，觉得保险对自己来说没有用，因为自己做生意，不缺钱。杨艳芹耐心地对他说：“你是家里的经济和精神支柱，也是这个家的核心，你是不能有任何闪失的。你知道为什么那么多的名人、大腕这么有钱还都购买了高额的保险吗？因为无论自己在或不在家人身边，他们都想确保家人能继续安逸的生活，把自己对家人的爱和责任延续下去。天有不测风云，谁都不知道明天会怎样，只有在今天做好了准备，才能应对一切未知的风险。你是这么地爱自己的家人，也是咱们同学中公认的责任心最强的，给自己和家人附上一份保障，没事就当存点钱，万一风险来临，就可以为全家保驾护航！这就是为什么再豪华的游轮也要备上救生筏一样，风险不会因为它豪华、值钱，而不去光顾它！作为一个负责任的丈夫和父亲，你应该立马就给自己和家人带去保障！”就这样，她的这位同学，理解了保险的意义，改变了对保险的看法，一次从她那里签了3份大额保单，后期也给她介绍了很多生意上的朋友，购买她的保险。 　　“得意莫忘形，失意别灰心。”这是杨艳芹最喜欢的一句话。加入新华已经8年了，有遭受挫折的痛苦，也体验过成功的喜悦。当挫折来临时，她总是坚强应对，她说：“如果你经常流泪，就看不到星光。”8年的时间她获得过各种荣誉，但她总能在喧嚣过后迅速沉淀下来，找准自己的位置和要去的方向；正是这种坚韧和淡定，让她不断前行，并且帮助和她一同前行的人。温和、淡定、坚韧，这几乎就是新华明星杨艳芹的全部写照，就像艳阳一样照亮每一个充满风雨的日子。在寿险道路上，她将一路前行，有她的地方，永远都是“艳阳天”！ 　　杨艳芹，2004年品质明星业务员、全年度钻星、中支绩优贡献奖；2005年多次被评为钻星业务员，同年被山东分公司高峰会评为齐鲁新华功勋业务员；2006年三季度齐鲁服务明星、两个月持续五星级服务钻星；2007年中支三星级服务钻星，同年被聘为山东分公司一级讲师；2009年山东分公司个人业绩三等奖；2010年1月优秀理财规划师，并成功入围总公司级首届全明星会员。 (责任编辑：陈大伟)