以体适能训练为核心，动龄健康为何要做年龄50+人群的运动健康品牌？

提到中老年人群的运动方式，你脑海中的第一反应是什么？是散步、太极还是广场舞？ 诚然，受制于肌肉力量、关节灵活性等身体机能的下降，中老年群体尤其是老年群体的运动市场似乎一直处于被边缘化的地位，甚至今年因冬奥会而火爆出圈的运动康复，也没能拉上一把。 然而，实际上，中老年人群的运动需求并不如外界想象的那样低，形式也并不是那样单一。但坦诚而言，即使在老龄化趋势叠加潜在庞大运动需求的今天，中老年人群虽然能够孕育出一片潜在的蓝海市场，但这一市场在发展路上面临的挑战十分巨大。即使是已经身在这一赛道的深圳动龄健康科技服务有限公司（下文简称动龄健康）的CEO李亚南也表示：“当初还是想简单了。” 2021年创立的动龄健康，聚焦年龄50+的中老年人群，以科学运动为手段，矢志提高中老年人群的健康体适能水平，积极推动中国健康老龄化。截至目前，动龄健康共在深圳市自营了两家门店，并正在与多家康养社区与老年服务机构推进合作。 1996年，美国健康与服务部将体适能定义为“人们所具有的或获得的与其完成体力活动能力相关的身体要素，包含身体形态、心肺功能、肌肉功能、运动功能、代谢功能五要素。只有具有良好体适能的人群才能够以旺盛的精力执行每天的事务且不会感到劳累。” “目前中老年人群运动健康这一赛道在国内尚处襁褓，大家都还处于探索阶段。有的选择从运动器械入手，有的选择从产品卖货入手，而动龄健康选择以中老年健康体适能课程的角度切入，满足中老年群体的运动健康需求，逐一解决目前行业面临的痛难点。”李亚南表示。 特殊的身心特征、薄弱的付费意识，中老年运动健康市场前路漫漫 国内健身行业已发展多年，为何在中老年运动健康市场中未曾出现过最佳实践？ 中老年人群特殊的身心特征或许是原因之一。 据李亚南介绍，随着年龄增长，人体肌肉含量及肌肉力量会有较快衰减，骨质流失也会较快，从而带来骨质疏松等问题。并且，由于长期不良体态步态、运动损伤、老年退行性疾病等，人体运动功能会不可避免地受到影响。例如，肩周炎、膝关节炎等疾病，不仅会带来身体疼痛，还会直接影响人体的活动和运动能力。 不仅如此，中老年人还是慢病的主要人群，“尤其是年龄过了65岁的叔叔阿姨们，可能一个人都患有至少两种类型的慢病。而诸如高血压、高血糖、心脑血管等患病人群，确实存在一定运动风险。因此，在 目前多数健身房并不具备筛选和甄别老年人运动风险能力的大环境下，为了防止风险的发生，对有健身需求的老年人群，他们选择了拒绝。” 此外，在运动健康领域，中老年人群的付费意识还未形成。整个市场还需经历一段较长时间的用户教育过程。 因此，传统健身房的商业逻辑在中老年运动健康赛道中并不适用；而养老行业的从业者对运动健康的理解较浅，对运动价值的认同度也存疑；至于医疗行业，虽然医生群体普遍认可和接受体医融合概念，但可能会过分强调运动康复属性，即强调针对疾病人群进行运动康复而非健康人群。因此，鲜少有健身房、养老行业、医疗行业相关人士涉猎中老年运动健康领域。 但即使知道前路漫漫，李亚南还是将创业赛道锁定在了这一赛道。从理性角度而言，这是一片尚无前人探索成功的危与机并存的市场，也是一项“利他”的人生事业；而从感性的角度而言，李亚南的这一决定深受国内康复行业知名专家励建安教授理念的感召——“励教授十分提倡主动健康理念，倡导通过运动的方式让人保持健康，从而避免或延缓失能。” 因此，李亚南创立了动龄健康，以此倡导和践行“科学运动是最好的健康方式”。 五大服务模块，为中老年人群提供更安全、更专业的运动健康指导 事实上， 将动龄健康等同于中老年人的健身房并不十分准确。 从其业务定位来看，动龄健康的业务涵盖年龄50+人群的“健康体适能课程研发” “ 科学运动训练服务”“运动健康空间综合运营”。 而围绕这三个业务定位，动龄健康延伸出了五大服务模块：运动训练、运动舞蹈、运动按摩、运动康复与运动疗法。 其中，运动训练和运动舞蹈是目前动龄健康较受欢迎的课程类型，也是开展运动康复和运动疗法等服务的基础。并且，针对人体肌肉适能、心肺适能、运动适能和代谢适能等课程均以其创新研发的健康体适能训练体系为核心。 动脉网了解到，目前，动龄健康已经形成了线上+线下的体适能课程体系，可针对每一位用户的身体特征、运动习惯等进行个性化配置。 但如前所述，中老年群体具有特殊的身心特征，因此 在课程的开发方面，动龄健康会借鉴美国运动医学会的科学标准进行开发设计。 在课程完成初步设计后，还需通过动龄健康专业团队的动作审查。并且，在课程正式落地之前，动龄健康还会组织用户进行试课，调整课程动作和编排设计以求更好地适应场地的空间和器械条件。 其中，动龄健康内部的专业团队，无疑可为开发课程的专业性、科学性和安全性保驾护航。 例如，动龄健康的首席技术官罗山娇，是美国运动医学会（ACSM）认证团体运动指导师、运动生理学专家、美国运动委员会（ACE）认证医疗运动专家、美国运动医学会-中国体育科学学会运动医学分会首批CPT认证讲师、德国MTT认证医学运动康复师。 动龄健康首席产品官王微，毕业于北京体育大学社会体育指导专业中老年健康管理方向，拥有美国国家运动医学会年长者体适能专业认证、美国体适能年长者团体运动指导师认证。 不仅如此， 针对中老年人群运动能力评估和运动风险筛查这一难点，动龄健康也提出了自己的解决方案： 首先，动龄健康会对用户的病史、特殊体征、平时运动习惯和强度进行初步了解，在此基础上，还会测试用户的静息心率和血压、身高、体重和BMI；随后，动龄健康还会对用户进行健康体适能的多维度评估。基于评估结果，动龄健康会为每一位用户制定个性化的运动方案。 而 在运动过程中，动龄健康也会为每个用户佩戴心率臂带，通过场地大屏监测心率，如发生心率异常系统则会报警提示。 并且，动龄健康在选址方面也充分考虑了安全问题。据李亚南介绍，动龄健康会优先选择临近社区健康服务中心或综合性医疗机构（理想情况下遇到紧急情况5分钟可步行到达）的场地一楼。 不仅如此，动龄健康还要求员工全部通过应急救护技能心肺复苏培训，拥有CPR急救证书，以防止突发情况的发生。 并且，除了保证课程的专业性与安全性外，动龄健康还会针对老年群体的特殊情况进行招聘。 在采访中，李亚南坦言，“ 我们在招聘教练时，除了注重考核教练的专业能力外，还会重点考察教练的亲和力与耐心，因为年长一点的人群可能出现记不住动作、反应迟缓、听力受损等情况，这些都需要教练有足够的耐心和亲和力。” 依托于精准对标需求的课程体系、完善的风险评估及应对机制，动龄健康得以在深圳拥有了两家自营门店，并与多家康养社区建立了合作关系，为其提供人员培训、课程输出等服务，并正在申请深圳市民生微实事项目，以活动的方式在政府提供的场地内提供服务。 试图突破局限， 探索自营门店以外的业务模式 除自营门店外，为何动龄健康还会选择与康养社区合作、申请加入政府主导的民生项目中？ 答案其实显而易见——拓宽营收渠道，平衡收支。 如前所述，中老年群体的运动健康付费意识不足，支付意愿较低。这也成为了传统健身房涉猎这一领域的一大拦路虎。 对此，动龄健康的应对策略则是——降本+拓宽渠道。 对于任何一家门店而言，店铺租金是经营成本的主要构成之一。而动龄健康的优势之一，正体现于此。 从2012年开始接触养老行业至今， 李亚南已经在养老地产行业摸爬滚打10年了，不仅形成了对各类养老项目痛点和需求的清晰认知，还积累了大量的业内人脉资源，因此能够较为快速的掌握对接项目的合作需求并获得较低成本的经营场地以及相对宽松的经营条件。 而在成本降低的同时，动龄健康也在苦思冥想如何提高用户付费意愿以及拓宽营收渠道。 据李亚南介绍，为快速树立品牌形象，形成品牌影响力，动龄健康目前主要通过养生运动、社团组织等形式吸引中老年群体反复或持续到店体验、参与体验。 其中，养生运动是指每天早上门店教练会带领和指导年长客户练习八段锦、易筋经等传统养生运动，培养用户的运动习惯并维持用户与门店的联系；而社团组织则是成立“动龄奶奶团”，以舞蹈的形式吸引新用户加入，同时利用奶奶团中的“意见领袖”的影响力，号召新用户参与。 但是，这两种形式仅能实现用户的吸引与留存功能，至于用户转化，动龄健康还另想了办法。 例如，在暑期开展养生运动与社团组织时，李亚南发现，动龄健康的客户群体也是家里带孩子的主力军。当爷爷奶奶们锻炼时，小朋友们便无人看管，到处跑动，不仅存在安全风险，爷爷奶奶们也无法专心锻炼。因此，李亚南想到，为什么不让小朋友也锻炼起来呢？ 动龄健康少儿体适能课程由此而来。并且，动龄健康此举也是“无心插柳柳成荫”——愿意为孩子锻炼付费的客户并不在少数。对此，动龄健康也趁热打铁，推出了家庭套餐，提升门店营收的同时，也提高了动龄健康与用户之间的黏性。 不仅如此，动龄健康还在产品及服务的提升上下足了功夫。 如前所述， 慢性病是中老年健康的头号“杀手”，随着社会人口老龄化，慢病人群规模越来越大，而科学运动对于高血糖、高血脂等常见慢病的干预作用已是行业共识。因此，与健康管理、健康险企业携手，共同开展慢病干预将会成为动龄健康未来的重点发力方向。 不仅如此，随着运动训练的深入，加之部分中老年群体本身已有的肌骨疼痛、活动受限、不良体态步态等问题，运动按摩和运动康复服务的存在便显得合理且十分必要。因此，与运动训练、运动舞蹈相比，运动康复、运动疗法（慢病干预）将成为动龄健康更为进阶的业务模块。 站在企业整体发展的角度上， 李亚南对动龄健康未来发展的规划是：今年内将自营门店、联合运营门店、康养社区合作等各个业务单元模型跑通，且在半年内总结出各个业务线的“最佳实践”；在明年年中，动龄健康将会在实现盈亏平衡的基础上形成异地复制能力；而在三年内，动龄健康将完成线上平台+线下全国连锁经营的业务布局，并将努力成为中国老年运动健康领域的第一品牌。 “实际上， 我们对自己的定位是一家‘社区的运动便利店’。我们不仅仅是一家中老年人群的健身房，更 是一家提供健康运动内容科普、运动指导、运动训练、慢病干预、康复理疗、健康生活方式指导的综合运动服务机构。我们最大的优势就是方便、便宜、亲和、放心。”李亚南总结道。 左右滑动查看更多 近 期 推 荐 声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。 动脉网，未来医疗服务平台 责任编辑：