4个有意思的事！重庆女子剪婚纱赔5万，一男子偷修炼“葵花宝典”(4个省钱存钱花钱和赚钱的小技巧，让钱爱上你)
今天77和大家来继续聊一聊跟钱有关的话题，讲一讲如何省钱、存钱、花钱和赚钱。
省钱：记账帮助你省去不必要的开销
省钱是金钱管理中非常好的习惯，我们一定要先认可这一点。
想要省钱的话，首先要从记账的习惯开始，给伙伴们推荐两次我记账的方法。
（1）使用记账APP
我之前有分享过我使用的APP是鲨鱼记账，最近我买了它的专业版，因为我已经记账记到不想再看广告了，所以可见我的使用频率是有多高。
在王老师的督促下，认真记账的这两个月，我首先觉得选对了软件的话，记账会很轻松。
我原来使用的记账软件总不太顺手，所以每次都觉得记账是一件特别麻烦的事情，买完东西记账都觉得麻烦的话，你就不会特别想坚持。
现在用了这个APP，它是黄色的，很有行动派的感觉。而且它记账的方式跟以往的都不太一样，所以我就觉得它是先记内容然后再记数量，而以前都是先记数量然后再去挑内容，你就觉得我还要挑内容吗？好麻烦。
虽然是一点点小的改进，却感觉便捷了非常多，现在我记账的时候觉得一点压力都没有，因为也不耗费时间，而且非常快速。
（2）使用记账生成图表
另外一个就是记账生成的图表，这让我对自己的开销一下子有了非常清晰的认识和了解。
像我自己这个月的开销比上一个月就少了一大半，主要是来自于我减少了我上个月排名第一的消费，瞬间就省下了一大笔。
而实际上在我之前根本没有想到过，原来我这一些钱会花这么多，因为很多时候你觉得是小钱，花着花着就不见了，而且也觉得无关痛痒。
可是当你看到那个生成的表格以后，你会瞬间觉得，天呐，原来我在这一方面花了这么多钱！
然后你打开这个选项，去看里面的细项的时候，你突然会明白，这个部分我根本没有必要花，这个部分我花得好后悔，那个部分其实对我来讲真的是可有可无的……
当你对你的开销有了非常清晰的了解之后，你省钱的时候就会变得非常简单。
如果花钱不记账的话，钱就不知不觉就花掉了，虽然看起来都是值得花的，但其实稍微注意一下，也是可以省下不少不必要的开销的。
要自己强忍着不花钱这件事情特别难，可是一旦你看到记账生成的这个这个图表，你就会自动地觉察花费的必要性，省起来也没有什么精神负担了。
那现在记账已经成为了我的生活习惯，我在轻轻松松地记账的这两个多月的时间里，对记账有了很深刻的认识，而且接下来我也会进入记账的进阶阶段，就是会开始给自己做预算了，这个部分等我实践以后再和大家分享。
存钱：每次可以只存一点点
那接下来是第二个部分，第二个部分关于存钱。
（1）每次可以只存一点点
存钱对我来说是非常非常必要的习惯，因为你存的每一笔钱都是在为你未来的梦想做铺垫。
所以你要知道你可不是在存钱，你是在为你的梦想积累所有的路径，让你想要学习的时候不用求人，想要旅行的时候不用求人，相亲的时候想要买美美的衣服的时候也不用求人，这样是不是特别好？
我自己有一个习惯是有一张只存不花的卡，不连接任何的网上支付功能，只能查帐，每次都存一点，哪怕一点点也好，绝对不取出来，一定要积少成多。
我自己所有额外的副业的收入、别人送的一些小红包，或者是各种各样的投资的小收入，我都会打到这张卡里面，而且坚决不去用它。
那有很多小伙伴说觉得自己存的钱不多就不想存了，我觉得不是这样的。
因为哪怕是一百块钱，存一年，1200块钱也可以买一张机票了，哪怕是500块钱，一年6000块钱也足够报一门非常优质的好的国际课程，或者是可以买亚洲往返的机票了。
所以这个钱哪里会少？存才会有，没存就一点都没有。
没有存的时候你要突然拿一笔6000块去报课程，突然拿一个1200去买飞机票，真的都会觉得心疼，我过去也是这样的。
所以我们一定要去存，一定不要觉得这个数目少就不存了。
存钱的重要步骤最是不要去狠狠地存钱，而是要不割肉、不心疼的存。
很多人在存钱的时候会下一个大决心，咬紧牙关狠狠地存上一笔，但是后来就会发现生活费总是不够，忍不住又去取出来，这样反复几次之后就觉得存钱是一件好累的事情，然后就会有这种不舒服的体验感，之后也会觉得坚持不了就特别容易放弃了。
那我的建议是，存钱一定不求多，但一定要坚持，一定要先从存小钱开始，养成存钱的习惯。
像我自己有时候会收到一些小资金，会收到一些副业的收入，我就会想，我是不是想要花一部分钱？那我就会把其中比较无关痛养的一笔金额存进来。
很多人在存钱的时候，希望一笔存很大的进去，但是你就发现一笔存很大的进去，会影响到你后面的生活方式和生活质量。
有很多人几十年了都没养成这个习惯，就是因为不愿意存小钱，但是却忽略了理财本来就是一个集少成多的过程，最重要的是先行动起来，养成习惯。
当然，如果你是一位自制力特别强的人，你觉得我存进去一定坚决不花，那也可以的，毕竟存钱来说多多益善。
但是就是像我这样稍微有一些懒惰的人，我就觉得这几年下来自己也存出了一个小金库，就是因为我就是虽然存的不多，但一直坚持在存钱。
最后你就发现这个小金库竟然可以买很多很多的东西，甚至要买房、买车。
（2）重视存钱的银行卡
另外，其实我自己在存钱的时候，对银行卡也还是蛮讲究的，我不会随便拿一张卡来做我的存钱卡。
因为我会知道存钱存的是我的梦想，存的是我对未来生活的期望。
那未来它可能可以帮助我去留学，帮助我去买一些更高额的资产，或者帮助我去报一门好的课，或者帮助我去一个圣地旅行……所以我特别在意这张卡。
我个人而言，我个人比较喜欢招行跟平安的银行卡。一方面很漂亮，特别是招行的，特别时尚，看着都赏心悦目。一个就是平安的，因为我觉得这两个银行是我觉得在金融数据上特别好，而且特别懂创新。
所以我觉得他们的能量场非常年轻、非常的朝气蓬勃，服务也非常好。
另外，我自己在办理储蓄卡的时候，我会特意选择一个能量场巨好的地方、怀着特别郑重的心情去办一张银行卡，然后把这张银行卡收起来。
比如说我在深圳的时候，我就会去我最喜欢的CBD区域去办。
因为那里整体看上去都是赏心悦目的，而且金融区就在那里，你抬头一看，在不同的楼层之间你能感受到金钱的能量场在流动。
像我有的朋友他们有的时候会拿一些其它的银行卡，顺手就拿了，然后也没很重视，而且觉得那个银行卡设计的也土土的，不好看，有时候都特别不爱拿这个银行卡出来。
所以我说如果你自己都不喜欢这个银行卡，那你要怎么去热爱这里面的钱？你就会觉得用起来心情也不是太好。
这个是我自己的小经验，分享给大家，因为我也刚刚上完怦然心动的人生整理课，我觉得你身边的什么东西都得是你心动的，包括这张储蓄卡。
花钱：买精良物品，培养内在优越感
花钱是理财的重要功课，怎么花决定了你的资产有多少。
（1）把钱花在价值高的物品身上
不要觉得花钱的话钱就没了，你要去学习和思考怎么花钱以后钱会越来越多。
比如有很多人，像我曾经就是这样的，我会在淘宝小店瞎买衣服，到了第二年，别说第二年了，可能第二个季度都不再穿了，而且穿的衣服看起来就是比较廉价，纯粹地就在花钱了。
但是其实如果把钱花在比较优质的衣服上，一年可能十件或者几件，但是可以穿很多年，而且不容易过时，也很容易培养气质和内在的优越感，这样的钱花出去其实就是在赚的。
再比如说我之前有分享过的我的好朋友小E。
虽然她年纪比我小，但是几年之前我见到她的时候，我就发现她穿着菲拉格慕的鞋子，虽然我也非常喜欢那个牌子，可是那时候我觉得好贵，每次都舍不得花钱买。
而她却拥有了好几双，我说你也才毕业没几年，你怎么就会买这么好的鞋子？
她就说她在大学开始就特别省吃检用，去买一些比较好的衬衫、好的鞋子。
其实她的衣服也没有多少件，可能一个季度的衣服反复穿的也就那么十来件，可是每一件衣服都是比较好的。
我发现她因为穿这些衣服，整个人也变得很有质感，而且很有自信，就是有这种内在的优越感，很容易就把自信培养出来了。
然后相对我来讲，我虽然收入还不错，可是总是舍不得去买这些优质的好东西，就买了很多很多很廉价的衣服。
其实一年算下来花的钱也够买好几件好衣服了，但是就是往往没有买这些东西，而且买来的衣服第二年就过期就过季了，完全是在浪费。
所以我后来就调整了自己买衣服的策略，现在自己的衣橱就成长成一个精品的衣橱了。
我觉得，你买好的物品、好的东西，其实真的是在给你自己增加你很多内在的驱动力，以及增加你的资产。
而且像我自己后来买了一些包包，因为也买得比较好，转手也特别容易，另外有的包还是升值的，真的是特别好的一个投资。
（2）培养内在的优越感
另外再说一下内在优越感的部分。
我发现有很多小伙伴，包括我的很多朋友和过去的自己，我们都相对缺乏一些内在的优越感。
我有很多朋友他们都觉得要赚很多钱，年收入到了几十万以后才能进奢侈品店，去看、去学习，有很多时候他们不敢为自己定价，其实是因为内在缺少那份优越感。
所以我建议大家越早开始用越精良的东西，越早能提高内在的优越感。
平时也要多去一些奢侈品店，或者特别好的品牌店去逛一逛，要有这个自信心走进去，有这个自信心去试。
是包包在戴你，还是你在戴包包？多戴几次之后你慢慢发现，其实你是可以hold住这些东西的，因为它真的就是一个物品，而你内在的那份自信的绽放比什么都重要。
所以这种内在的优越感其实也是跟我们平时选择花钱花在哪里，也是很有关系的。
再比如把钱花在学习这件事上，提高思维和内在，通过网络再把自己所学的内容分享和输出出来，未来有机会做行业的达人或者做知识IP，那么花出去的钱也是赚到了，而且是赚回来了。
当然，上课一定要选好的课，那行动派的课就是真心好。
很多人都以为买便宜的、性价比高的东西就叫好好花钱，其实不是的，买有价值的东西才叫做好好花钱。
价值跟性价比是两件事，前者才是最主要的关键。
那你去超市本来要买一样东西的，结果看到套装在减价，出于性价比的角度，你就买了很多，你以为这叫好好的花钱，其实打开柜子，你会发现家里的这些囤货往往都是最浪费的部分。
特别是在我们上怦然心动的课的时候，你会发现大部分人家里堆的不心动的东西都是这些明明买一样就好、却买了一大堆的囤货。
其实这些很多东西买来以后，都会留到过期，或者根本没有机会再用，这真的不叫好好的花钱。
另外像你出国看到免税店，明明已经有护肤品了，你还是囤了一大堆，你以为这叫好好花钱，其实回来以后你发现你已经有了这些好的护肤品，还没有等到用囤货，又买新的了，所以家里堆了一大堆护肤品，其实根本就没有机会用，之后就白白等着浪费和过期了，这个也是一种浪费。
或者说你看到一门好的课，你想去报，因为嫌贵你就报了同类型里面最便宜的课，你以为这叫好好的花钱，其实不是的，你报一堆普通的课程省下来的钱，一年下来都可以报一个非常优质的好课了。
可是当你意识到的时候，钱已经花了，一年也已经过去了，时间也回不去了，进步也就只有那么一点点。
又或者你觉得上不了这些课，那你就便宜点去买书来看，可是你想想，书只是作者精华的一小部分，书的内容你也没有办法完全吸收，而且看一本书你可能要花很多很多的时间。
但是课程就不同了，来到课程的现场听老师在讲，你可以直接看到这个老师，看到他的气场，看到他的素质，看到他交流的能量，听到他把精华给你，跟你互动，把大纲给你，把这些所有最重点的部分给你娓娓道来，你在现场吸收的东西是完全不一样的。
我自己来回顾我人生的众多转折，每一个转折几乎都跟上了一个极好的课程是有关系的。
课程才是我人生真正大的转折点，而学习是推动我人生进步的原因，它不至于带来人生的转折，但是会推着我不断向前。
我们一定要认识到，最重要的不是当下因为性价比而买了一堆，而是真正要有需要有价值的，买一样两样都可以，需要的时候再去买，买的时候只买有价值的，哪怕贵一点都不会浪费。
而且你会通过这个过程，更加能够控制自己的欲望，也更加知道取舍，你会养成买精良物品的习惯，并且也会让自己越来越优质，因为你身边围绕的都是心动的、优质的东西，这才叫好好花钱，这才叫花钱之后买的都是资产。
赚钱：在做好本职工作之余，努力沉淀自我
最后我们来说一下赚钱。
赚钱并不完全来自于工作，也来自于副业和投资。
但是我觉得如果你有本职工作，把本职工作做好就是最赚钱的事情了，因为你的工资收入会很稳定，而且它会增长你的经验职场阅历，这些都是保证你未来会越赚越多的基础。
除非你辞职或者你换换工作，否则只要你在这个工作岗位上，你就应该把本职工作做好。
那工作之余的时间，先充电，充好电了再来谈副业。先存钱，存好钱了再来谈投资。这些都是基础，不能光想着不把基础打好就赚钱，这是不现实的。
你今天看到很多人有光鲜的生活，实际上背后的努力跟曾经的辛苦付出是你忽略的。
这个社会也许会有一些时代的契机，赋予一些人赚钱的机会，但是如果你想长久地保持好的收入的话，不把事情做扎实，一心只想赚快钱，也是赚不久的。
我一直觉得把赚钱这件事情一定要眼光放长远，当下舍一点都是没有关系的，不要急。
不存在说你现在不赚，这个风口就不见了。我不太赞同这种观点，因为我觉得当你准备好的时候就一定是最好的赚钱时机，而当你没有积累好、没有准备好的时候，一定要去抓住这个机会拿一点小钱的话，后续也会很辛苦，而且有可能就半途而废了。
赚钱这种事情，我建议把它放在心里头。
最重要的是眼睛要看到手头的工作，做好眼下的事情其实才是真正赚钱的基础。
你对工作的态度，你怎么用好你的每一天，你怎么在工作当中去学习、去积累你自己，这才是赚钱的基础。
基础不打好的话，再想赚钱也是白想的。你一定要相信，钱不是你追来的，是你把手头的事情做到极致，机会和财富都会围绕你而来的。
今天的分享就到这里，谢谢大家。
最后，这篇文章的完整音频在这里，伙伴们可以扫码收听。
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行动派琦琦（Wechat ID：xingdongpaiqiqi）
一款产品要想持续获取用户价值，前端增长和后端活跃、留存与转化缺一不可。随着流量越来越贵拉新成本越来越高，多数互联网公司开始将用户活跃与留存视为产品核心指标，而会员体系一直以来都是最有效的活跃留存与转化的运营手段之一。
本文对比4款目前付费类产品中比较典型的“京东、亚朵、支付宝、腾讯理财通”的等级会员体系，分别代表4种不同的等级会员体系类型。 从会员体系构成的4个核心元素：命名、层数、成长值计算、会员权益，来快速了解一款产品的会员体系。
希望通过这篇文章给在做会员体系抓耳挠腮的你一点启发。
一、会员命名和层数
会员命名是品牌文化、用户群体特征的体现，而会员层数的多少则反映了产品转化路径的长短。
1. 四个产品的会员命名和层数概况
京东会员分为非付费会员（下称等级会员）和付费会员两个体系。为了凸显付费会员，2019.9.15日起， 取消了等级会员原有的铜银金钻制会员体系，以京享值代替。
至此，从会员命名的角度，京东的会员只有付费会员和等级会员两种名称，等级会员会员之间以京享值的大小进行区分，共分为5层。
亚朵会员在 命名方面充分体现了“舒心微笑”的品牌特征，等级会员共分为5级，分别为注册会员（初遇）、银会员（识君）、金会员（知己）、铂金会员（执手）、黑金会员（逍遥）。括号内的短称分别来对应着两句诗词，详见官网的会员介绍。
支付宝等级会员共分为4级，分别为大众会员、黄金会员、铂金会员、钻石会员。从级别数量来说， 支付宝会员级别相比于前者少了1级，会员升级的难度也加大了。
腾讯理财通等级会员共分为4级，分别为普通会员、白银会员、黄金会员与铂金会员。颜色区分上，级别从低到高颜色分别为蓝灰色、银灰、金色、黑色，通过灰色调营造理财产品的严肃和专业感。
【注：等级会员是指，会员级别不能直接购买得到，而是要通过完成产品任务升级达到。付费会员是指，用户通过付费购买产品会员特权，购买的会员独立于非付费会员，不是非付费会员的某一级】
2. 会员命名和层数分析
通常会员命名会以金属作为主线，其中金、银、钻石等最为常见。
这是用户已经熟知的命名方式，遵循以上规则有助于用户更快的接受会员身份。但如果产品有特殊的品牌文化和目标用户，可以考虑在命名上加入品牌元素，如亚朵。
付费会员与等级会员之间具有重叠性。
高阶的等级会员分散了用户对付费会员的注意力，因此京东最终不得不对等级会员体系采取“除名”做法。
付费会员必然会导致原等级会员体系影响力的削弱，在初始设计时需要综合考虑付费会员和等级会员体系在维系用户、营销行为等方面的价值，做好取舍。
此外，还可以参考亚朵酒店的做法， 将等级会员的某一级作为付费对象来售卖，如下图，亚朵酒店将会员体系中的第三级【金会员】单独售卖。
不同产品的会员层数不同。
电商等付费类产品会员普遍采用4-5级的分层、资讯类产品的会员体系可多达10级，如趣头条等；社交、游戏类产品更是根据玩法的不同，设置几十级的会员等级。
会员定级层数主要取决于产品的转化路径长短：
付费类产品转化路径短，用户使用产品就一定会付费，因此只需要根据用户实际消费能力进行用户分层，4-5层即可覆盖用户的全部消费能力。
但社交类产品转化路径长，需要用户长期活跃在产品内才有机会转化付费用户，会员级别需要足够多，才能保证用户有动力持续的活跃和留存。
此外，从成本的角度考虑，付费类产品的会员权益通常为商家的折扣和返利，会员级别越高企业付出成本越高，
级别过多会导致企业难以承担成本，而社交、游戏类产品的会员权益通常为虚拟的勋章、身份象征等，即使会员级别高达几十级，也不会产生过多的成本。
下图是趣头条10级会员的权益，可以看到权益大多数为荣誉勋章类虚拟奖励，企业几乎不需要付出成本。
二、成长值计算
成长值是用于衡量会员级别的刻度，用户通过获取成长值来达到升级、保级的目的。成长值的获取方式体现了产品主要的运营动作，而计算公式也根据业务变动速度和产品特点有所不同。
1. 京东会员的成长值计算涵盖的要素
计算周期：30天；
涵盖产品：京东商城和京东金融
行为：消费、活跃、信誉等方面，详见下图，已将需要消费的行为进行了特殊标记；
计算方式：黑盒，并未对外展示成长值计算的详细公式。
分析如下：
京东的主要运营动作包括以下几方面：提高用户消费，促进用户活跃、收集用户信息、建立信用评分体系等。
京东成长值的具体计算公式并未明确给出，因此可以推断其业务调整快，变动幅度大。不公布具体计算公式可以灵活的调整成长值计算公式，但也牺牲了用户的确定性体验。
2. 亚朵会员的成长值计算涵盖的要素
计算周期：最近12个月；
涵盖产品：亚朵；
行为：消费、任务（完善信息、完成订单）；
计算方式：白盒，成长值包括支付金额、入住间夜、完成任务三个部分，计算公式明确。
分析如下：
亚朵对用户的主要运营方向为消费和互动，运营动作主要是围绕着订房和相关服务展开。
成长值计算兼容地区差异：酒店业务通常分布在多个城市，每个城市的消费水平差异很大。若仅仅以消费金额来衡量会员级别，会导致大多数的高级会员都集中在高消费城市，无法实现对二三线城市的用户激励。因此，酒店行业会员的成长值通常结合间夜和消费金额综合计算。
酒店预定更加依赖于用户渠道，包括OTA（美团/携程等平台）、自营渠道、分销商等。不同的渠道企业付出的成本不同，会员体系通常只给自营渠道的用户计算成长值。如亚朵。
3. 支付宝会员的成长值计算涵盖以下几个要素：
时间：最近12个月；
产品：支付宝；
行为：消费购物、生活缴费、金融理财；
计算方式：白盒，所有行为可获得的成长值均明确规定，详见下图梳理。
分析如下：
支付宝主要的运营动作包括促进用户消费购物、完成生活缴费和增加金融理财。生活缴费任务的成长值奖励较高，可以推测占据用户生活支付场景是主要运营方向
支付宝的成长值计算公式为白盒，这与理财类产品性质相关，由于涉及到用户的金钱投入，更需要获取用户的信任，明确的计算方式能够带给用户确定感。
4. 腾讯理财通会员的成长值计算涵盖以下几个要素：
时间：最近30天；
产品：理财通平台
行为：购买理财、会员任务（完善个人信息和达成理财目标）
计算方式：白盒，详见下图拆解。
分析如下：
腾讯理财通的主要运营动作包括促进用户购买理财、激励用户完善个人信息。腾讯理财通的会员任务多达27个，收集用户信息的任务占到1/3，可见完善用户画像为产品的主要战略。
理财通会员成长值的计算公式同样为白盒，清晰的展示用户完成任务能获得的成长值。
三、会员权益
从用户角度来说，会员权益是用户持续在产品内活跃和留存的动力，好的会员体系应当有突出的核心权益，且核心权益能够满足用户使用产品的核心诉求。
从企业角度来说，会员体系权益应当形成一个好的业务闭环，权益能够促进用户的再次消费，尽可能的挖掘用户的剩余价值。
1. 京东会员权益构成
从核心权益角度看：京东的会员以售后服务为核心特权，会员的级别越高，享受的售后服务越全面。这说明京东等级会员体系的目标用户更加注重售后服务，是用户长期留存的主要原因。
从业务闭环角度看：京东会员体系特权强化了其售后能力的优势，为用户的购买提供保障，提高用户满意度。结合京东的付费会员，共同形成业务闭环，促进用户的复购。
2. 亚朵会员权益构成
（注：数字标记表示用户级别，其中高级会员拥有低级会员的全部权益）
从核心权益角度看：亚朵的会员权益基本围绕住宿需求，其核心权益是消费优惠返利，涵盖1-5级全部会员。可见酒店类产品的用户的核心诉求还是在于更高的性价比。
从业务闭环角度看：亚朵酒店的会员权利累计20项，包括优惠返利、住宿体验、饮食、服务和身份彰显等，几乎覆盖了用户住宿的全部场景。以优惠返利为核心的会员权益和多种服务提升用户体验的业务闭环，可以有效的促进用户的二次下单行为。
3. 支付宝会员权益构成
从核心权益角度看：支付宝会员体系的权益覆盖用户的衣食住行多种场景，核心特权是在支付宝内的商家小程序可以享受会员特权。满足了用户在支付宝以会员身份完成衣食住行的需求。
从业务闭环角度看：支付宝会员权益形成了对商家小程序的引流，促进支付宝小程序的发展，进而实现用户在衣食住行各个场景下都在支付宝小程序内消费，实现了支付宝的支付业务闭环。
4. 腾讯理财通会员权益构成
腾讯理财通会员等级礼遇如下图所示：
从核心权益角度看：腾讯理财通会员权益基本围绕用户的理财行为，核心权益为资金流转特权。包括周转、还款、存取等。用户在产品内的核心需求是更加顺畅的完成资金流转。
从业务闭环角度看：腾讯理财通会员权益为用户提供了流畅的资金流转权益，用户就可以更加放心的在产品内投资理财。同时理财通的等级礼遇主要围绕白金以上会员提供高端服务类权益，与会员权益形成业务闭环，促进用户的活跃和留存。
结语
通过分析会员体系的4个核心元素：命名、层数、成长值计算、会员权益，可以迅速读懂一个产品的会员体系。
一个好的会员体系能够通过选择合适的会员命名、设置符合产品转化路径的会员层数、设计涵盖主要运营动作并能灵活调整的成长值计算体系、提供满足用户核心需求的会员权益。最终形成业务闭环，引导用户价值逐步提升，实现用户价值的最大化。
原创作者/公号：崔闯
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