基金公司沉淀资金火线搭P2P 规避网贷业务本质

　　小平台难傍银行大腿

　　基金公司寻找沉淀资金的方式“几乎无孔不入”，从房地产企业到公交公司等都有，但目前不外乎就是银行、P2P、互联网公司三类。

　　基金公司与P2P的合作正一波接一波地汹涌而来。

　　今年2月，同属平安系的陆金所和平安大华基金牵手推出“陆金宝”；6月19日，信融财富与民生加银基金签署战略合作协议；随后，PPmoney宣布与广发基金合作，并将于7月上线“摇钱树”；6月底，宜信普泽与博时基金宣布将上线“满盈宝”。

　　此外，在公募基金火线搭上P2P平台的同时，券商也开始出手。日前，广发证券旗下全资子公司广发信德斥资亿元投资P2P平台投哪网的消息引起市场热议，而其控股基金公司广发基金、易方达基金是否会与投哪网进行合作也成为人们猜测焦点。

　　P2P平台成下一块福地？

　　对于是否会与投哪网进行合作，易方达基金方面表示暂时没有这方面的动作。“我们一直都在与一些P2P平台进行接洽，但暂时没有与投哪网的接触。”

　　广发基金方面则回应称，“我们与投哪网也只是刚接上头，此前的协商一直都只是停留在广发证券与投哪网的合作上，并没有涉及到我们这边。“

　　而一位接近广发基金的人士告诉理财周报记者，“估计是广发证券与投哪网谈的时候有部分涉及到旗下基金公司，然后就被曝出来了。实际上广发基金与投哪网还没有进行到商谈阶段。”

　　尽管与投哪网的合作还飘渺无影，但广发基金与PPmoney的合作却已板上钉钉。

　　此前有媒体曝出PPmoney将与广发基金合作，推出一款名叫“摇钱树”的类宝产品。广发基金方面首次向理财周报记者证实了此事，“我们这款产品将于本月上线，对接的是广发天天红货币基金。”

　　“从今年年初开始，我们就陆续和很多P2P平台接触，但除了万惠投融(今年四月改名‘PPmoney’)，其它的平台都没有取得实际性进展。一些P2P平台可能想搭互联网金融这条线，有意曝出它们往这方面走的意识，但其实有些是不属实的。”广发基金相关人士补充道。

　　与广发基金相似，博时基金也与多家P2P平台进行了接洽，他们的动作甚至更早。

　　博时基金互联网金融部电商平台部主管曹徐升告诉理财周报记者，“从去年下半年起，我们就开始与多家P2P平台接触，最初我们只是想找一些纯P2P平台对接，但后来发现这在法规上存在一定障碍。”

　　“因为P2P平台既没有基金销售资格也没有支付资格，跟它们合作系统改造会比较大，在监管上可能也会有一些问题，所以最后我们选择了背靠宜信集团的宜信普泽，通过基金代销的模式来合作。”曹徐升补充说。

　　据介绍，“满盈宝”对接的是博时现金收益A，该业务借助于宜信普泽的基金销售平台，为宜信集团旗下P2P客户提供余额理财工具，实现P2P理财资金与货币基金的无缝衔接，避免理财资金出现“站岗”空转的现象。

　　与P2P合作规避网贷业务本质

　　基金公司与P2P平台接踵而来的联姻，预示着P2P正成为基金公司的新宠，而悬在P2P平台头上的风险利剑成为了基金公司最关注的点。

　　“风险必须是放在第一位的。P2P现在比较火，但在监管和风险方面还是比较模糊，我们肯定要考虑自身基金产品的风险问题，所以会选择一些比较大的P2P平台。”广发基金电商部相关人士称。

　　博时基金曹徐升亦表示，“正是由于对P2P平台风险的担忧，我们在前期进行了很多论证和测试，在产品设计上也进行了很多讨论。”

　　从现有基金公司和P2P平台的几个合作案例来看，主要有引流模式和代销模式两种，都相对简单，并未涉及到P2P本质的概念，如此设计或正是出于对P2P风险的顾虑。

　　以广发基金与PPmoney合作的引流模式为例，由于PPmoney本身不具有基金销售或支付功能，因此广发基金只能选择将自己的直销前置到PPmoney的网站上。如此一来，客户实际上只是以PPmoney为入口，直接进入到广发基金后台，这种模式与一般的电商导流无异。

　　而博时采用的代销模式，本质上与P2P业务也没有联系。

　　曹徐升解释说，“‘满盈宝’是相对独立的。宜信客户投资的产品到期后，钱回到银行卡，就可以购买其它任何理财产品，这时我们会推荐他们购买‘满盈宝’，等到有新的P2P产品发布，我们会再提醒他们可以转去新产品。”

　　“实际上就是为了把用户的钱留在宜信这个大的体系之内，但同时P2P平台本身的运作和风险跟我们没有任何关系，我们只是借助宜信普泽这个平台用来营销P2P的客户而已。”曹徐升补充道。

　　值得一提的是，P2P平台的流量与一些大的电商平台相比几乎毫无优势，如果只是为了导流，基金公司何至于费力选择搭上P2P平台？

　　对此，一位业内人士表示，“P2P平台的流量肯定没有一些大平台多，但是想要攀上BAT三巨头门槛太高，基金公司只能选择新的方向寻找机会。P2P拥有高净值客户，资金资源也还比较足。客户投资P2P产品后再把钱投到货币基金上，如此便可获得二次收益，这对平台和基金公司双方都是有利的。”

　　人口红利转向沉淀资金

　　“对于基金公司而言，最有价值的地方就是人多和钱多的地方，现在人多的地方已经被瓜分完了，我们只能找一些钱多的地方了。”

　　曹徐升的这番感慨或许代表着多数基金人今年的心声，对沉淀资金的追逐也成为了市场行情寡淡之下的重要出路。

　　“现在基金公司对寻找沉淀资金都是比较有热情的，其它的合作我们也在找，但都不够成熟。今年以来比较火的直销银行模式我们比较看好，但还没有这一块的业务。”曹徐升表示。

　　广发基金相关人士则认为，“对于沉淀资金的追逐多少都会有，但不外乎就是银行、P2P、互联网公司三类，没有太多新的东西。”

　　此前，有基金人士向理财周报记者透露，基金公司寻找沉淀资金的方式“几乎无孔不入”，从房地产企业到公交公司等，都有基金公司去接触。

　　对此，曹徐升认为，“合作的达成要看三方。就房地产来说，房地产公司、基金公司、购房者三方的利益都要考虑。购房者属于比较稀有的高净值客户，如果能拿到这部分资源对于基金公司来说肯定有好处，但房地产企业未必能从与基金公司的合作中获得太多，因此它不一定有动力来做。”

　　“从博时与宜信的合作来说，博时增加了货币基金的销售渠道，宜信通过这个业务可以提高平台黏性，客户有更多选择，各方面都要顾及。”曹徐升补充道。

　　华南一家基金公司人士也表示，“其实现在我们都是在摸索一条比较健康的路，接下来更多的还是向货币这方面产品创新的方向去想。”