这家德乙俱乐部请你到2024年欧洲杯球场免费看球

在这个没有欧战的周中，德国足坛既没有安排职业联赛，也没有安排德国杯，拜仁甚至在上周六下午兵败美因茨之后，连续放了3天假，直到周三才开始备战周日下午主场对柏林赫塔的比赛。于是，一家德乙俱乐部趁着这个空窗期成功登上了头条。

周二晚，关于杜塞尔多夫打算从下赛季开始免费开放主场比赛的消息便在德国球迷圈内炸开了锅，各路媒体纷纷跟进这个惊天消息。《踢球者》很快就摸清了细节：杜塞尔多夫初期只是打算选择其中3场主场比赛让所有球迷（包括客队球迷）免费入场，而损失的门票收入将通过合作伙伴和赞助商的资金来弥补。

周三下午，杜塞尔多夫俱乐部召开新闻发布会，详细发布了这项名为“所有人的福图娜（Fortuna für alle）”（注：杜塞尔多夫俱乐部的全称是“杜塞尔多夫福图娜”）的计划，而免费入场观赛是这个计划的核心部分。这项计划的目标是让杜塞尔多夫重返德甲（如今杜塞尔多夫在德乙排名第6，本赛季升级已基本没有希望），并且加强俱乐部与杜塞尔多夫市政府以及市民的联系。计划为期5年，总值4500万欧元，已经得到了4个合作伙伴——惠与科技、Provinzial保险、TARGOBANK银行和Common Goal慈善组织——资助。

计划实施的第一步，就是从2023/24赛开始，杜塞尔多夫将免费开放部分联赛主场比赛，让所有人——无论是俱乐部会员、季票持有者、球迷组织还是普通球迷——都可以免费入场观赛。杜塞尔多夫董事会主席约布斯特表示：“球场是我们的关键议题。我们认为这里有发展机会——对于福图娜、球场和球迷来说。我们目标明确：一个属于所有球迷的红白主场。因此我们如今要跟市政府联手。”

现年49岁的约布斯特曾在2011到2021年间担任沙尔克04市场营销董事，曾多次到访中国，去年2月才成为杜塞尔多夫的一把手。而在杜塞尔多夫董事会里，还有曾领导云达不来梅在2003/04赛季成为双冠王，后来又带领沃尔夫斯堡在2014/15赛季首夺德国杯的“金牌经理”克劳斯·阿洛夫斯，这位土生土长的杜塞尔多夫人担任的是体育与联络董事。

在所谓的“试点项目阶段”，杜塞尔多夫将免费开放3场主场比赛。如果效果理想就会增加场次，而效果主要取决于赞助商和合作伙伴的增长数量。说到底，损失的门票收入要由“金主爸爸”来埋单。换句话说，杜塞尔多夫的做法其实是让商家掏腰包请球迷现场看球。假如效果非常理想，那么整个赛季17个联赛主场全部免费开放不是梦。

按照德国足球职业联盟（DFL）提供的数据，在2017/18到2019/20赛季，德乙俱乐部的比赛收入分别占了总营收的16%、16.78%和15.69%。可以清楚地看到，比赛收入属于德乙俱乐部的第3大收入来源——仅次于媒体收入（占比约1/3）和广告（约20%）。最简单直白地去理解，杜塞尔多夫要将广告收入做大到占比35%左右甚至更高。当然，收入结构的调整没有那么简单，杜塞尔多夫还可以通过一些创新的方式来分摊广告收入的压力。

杜塞尔多夫的主场——水星娱乐竞技场属于2024年欧洲杯的10座球场之一，看台容量达到54600人，而本赛季至今的场均上座人数为29378人，在德乙排名第5，但上座率只有54%。即便是征战德甲的2018/19和2019/20赛季，杜塞尔多夫主场上座率也不甚理想：2018/19赛季的场均人数为43725人，2019/20赛季则是43386人，上座率都只有八成左右。

杜塞尔多夫明明是德国第7大城市，人口超过61万，在对足球最为狂热的北莱茵-威斯特法伦州则是仅次于科隆的第2大城市。人家科隆主场几乎场场爆满，更不用说另外两个“吵闹的邻居”多特蒙德和沙尔克04了，为什么杜塞尔多夫的比赛就“没人看”呢？

原因很简单。杜塞尔多夫尽管参加过25个赛季的德甲，还在上世纪70年代初获得过2次第3名，1979和1980年又连续捧起德国杯，但从上世纪90年代起就开始衰败，本世纪初甚至一度沦落到第4级别的业余联赛。雪上加霜的是，莱茵-鲁尔区有太多强大的竞争对手，例如上述的多特蒙德、沙尔克04和科隆，还包括了勒沃库森、门兴格拉德巴赫等。于是没有经历过杜塞尔多夫辉煌时期的当地年轻人，自然就跑去支持隔壁的德甲球队了。

一旦免费，可以预见杜塞尔多夫当地球迷会踊跃入场，而周边地区的球迷也会送上门——过去这些年被周边地区俱乐部抢走了多少球迷，现在就把他们抢回来！对于将在周末现场看球视作重要的社交和家庭活动的德国人来说，他们当然欢迎这项计划，但也不是没有担忧。一方面，杜塞尔多夫此举可能会影响到其他俱乐部，相当于向竞争对手施压，甚至有破坏市场秩序之嫌。另一方面，也有球迷担心赞助商会因此得到过大权益。德国球迷联盟“我们的看台”发言人托马斯·凯森就指出：“例如在慕尼黑球场的白色字母那样的权益，就会严重损害这个原本非常好的想法。”在拜仁主场比赛中，我们可以清楚地看到，会有球迷在看台上穿上特殊的白色制服，摆出代表拜仁主赞助商兼股东德国电信标志的“T”字（下图）。

当然，所有事情都不可能一步到位，杜塞尔多夫会边试验边检讨，他们强调会跟各方保持沟通。目前他们已经在俱乐部官网上发布了这项计划的问卷调查，所有人都可以发表意见，“我们想要聆听，并且一同去塑造事物。俱乐部属于每一个参与和贡献的人。”

除了让球迷免费进场看球，“所有人的福图娜”计划还包括了另一个主要内容：改变赞助商收入的分配方式，只有50%会流入职业队，剩下的50%会分成3个部分，青训和女足会得到20%，数字化基建和球场会得到20%，还有10%会投入到跟市政府合作的草根运动项目当中。

其实这些数字并不是球迷所关心的，尤其是我们这些在远方看热闹的中国球迷。假如杜塞尔多夫真的能探索出一条适合绝大多数职业俱乐部的道路，甚至最终能让总是入不敷出的中国职业俱乐部受益，那才是咱们最喜闻乐见的。而短期之内，我想看看能否真的免费在杜塞尔多夫看一场球。