绿地金服陈军：要以平台为基础打造金融生态圈

　　观点网 除了绿地香港董事局主席兼行政总裁的身份外，陈军的履历表上又多了一个新的头衔——绿地金服董事长。

　　5月27日，绿地金融服务信息有限公司在上海绿地万豪酒店举行了创领新途·绿地金服开业盛典暨战略签约仪式及媒体发布会。

　　绿地集团董事长、总裁张玉良及绿地香港董事局主席兼行政总裁陈军出席了发布会，并见证了绿地金服与陆金所、众安保险、中国东方资产管理（国际）有限公司等三家机构签署战略合作协议。

　　在陈军看来，历史似乎总有着某种冥冥之中的安排，并以一段历史为绿地金服的开业背书。

　　“光绪23年（1897年）5月27号，在盛宣怀的主持下，中国人自办的第一家商办银行“中国通商银行”在上海正式成立，开启了中国现代金融业的伟大征程……”

　　虽说此番话有往自己脸上“贴金”之嫌，但绿地金服的正式开业标志着绿地香港正式进军互联网金融领域，“金融产业生态圈”的战略也迈出了关键性一步。

　　实际上，早在年初张玉良便为绿地今年定下了“金融”的基调，作为绿地集团的海外地产上市平台，绿地香港也被贴上了“互联网金融”的标签。

　　据陈军介绍，绿地香港已经聘请了美国富达基金的全球副总裁以及中国区总裁杨晓东和他的团队来推动绿地金服业务的发展。

　　“绿地金服的目标是做中国房地产互联网投融资平台的领军者。”他补充道。

　　绿地金服总裁杨晓东则强调，未来绿地金服是要做平台+互联网，不会只做一个“互联网+房地产”，因为这种平台已经有很多，那是卖房子的平台，我们未来是以平台为基础，要打造一个生态圈。

　　在建立平台生态的过程中，绿地本身拥有一些得天独到的优势，第一就是绿地23年房地产开发过程所积累下来的资产优势，包括存量资产和未来的增量资产；第二则是风控定价能力及O2O。

　　绿地金服风控负责人游德峰介绍，在资产介入前，绿地金服会多维度、多角度从房地产行业的角度出发，专业性地对资产进行研究和判断；其次有别于传统金融企业，绿地金服会进行灵活多样的资产保全手段，包括在抵押、质押、代持股和保证金方面多样化地来保全责任和义务；同时，也会利用绿地作为最大的地产商之一的核心的能力，做好投后管理。

　　他同时指出，绿地对风险的化解也是有备而来的，“在风险的化解方面有两个，我们有一个特殊机会基金，就是为了迎接这种风险的到来所设立的基金。同时，我们也和多家资产管理公司进行合作。”

　　杨晓东表示，绿地金服要做的就是将互联网金融2.0版。“2.0是什么？如果也用一句话来讲的话，我觉得是‘流量切入、场景为王’。”

　　以下是绿地金服开业盛典媒体见面会的问答实录：

　　现场提问：在香港业绩会，陈总曾经说过绿地香港每年要增长50%，您觉得实现这些任务是否有难度？绿地金服的开业算不算是增加一个新的业务增长动力？

　　陈军：在座的朋友肯定都关心中国房地产行业的发展以及中国房地产企业的未来。绿地香港房地产为主业的发展仍然要坚持，我们相信在中国房地产市场分化的过程中，仍然充满了很多的商机。

　　截至目前我们仍然有很多可以选择的机会，只不过现在没有像过去那么快速，可能更需要通过风控系统来把握这些项目的收益，来保证股东的合理回报。

　　但是从发展的方向上来讲，我们仍然还是要坚持我们的目标，因为这是企业的愿景，也是企业的希望，所以我们也希望把绿地香港房地产主业的能力继续锤炼，相信我们的风险控制和适应能力会更强。

　　关于业务模式，对绿地香港来讲，在成立的那一天，我们就定位要成为绿地集团的重要增长极，同时也是连接国内、国外资本市场的一个桥梁和纽带，发挥绿地香港在国际资本市场的力量，未来大家不仅仅看到的是商业模式的创新，同时也不排除进一步的注资和并购行为，这样才能充分地发挥绿地香港在国际舞台上的作用。对我们团队来讲，还是要坚定我们的发展目标不动摇。

　　现场提问：跟平安陆金所和众安保险合作的方式是怎样的？

　　杨晓东：绿地香港和陆金所的合作不单单是一个平台上的合作，我们在平台、品牌、品宣和产品设计上进行了多方面的合作。在初期阶段，作为一个资产的提供商，很快看到绿地地产宝蓝天一号会在陆金所上发行。

　　陆金所是一个互联网金融的领军企业，有很多的经验，我们希望和陆金所一起在产品、服务和渠道方面进行多方面的合作。

　　众安保险可以说是在互联网保险中发展得最快的一家企业，而且这家企业完全是以互联网的精神做保险。

　　据我了解，众安保险的客户已经超过了几个亿，我们和众安的合作也是利用对方的互联网思维和互联网保险的工具。未来当我们做社区宝的时候，研发其它不同产品的时候，会在保险类的产品和保险金融+的产品做一些共同的研究开发。

　　现场提问：绿地金服的P2P模式和传统的P2P模式相比，最大的特点是什么？绿地香港在风险控制方面是怎么做的？

　　杨晓东：这几年，P2P兴起的过程中发生了很大变化，两三年之前P2P的蛋糕还很小，P2P的公司只有陆金所、宜信等，但是在过去两三年，P2P的公司突然增加到几千家。

　　在这种情况下，P2P资产的安全性降低了很多，所以大家看到每个月有几十家P2P公司关门，原因就是P2P的资产在20%-50%的高利率之间，这是不可持续的。

　　从P2P行业来说，未来的两年会看到转型，绿地金服不是专做P2P的，但是不能说我们不做P2P的一部分，因为P2P这个词的意思非常广泛。绿地金服主要是以资产为基础，以风控为核心来创造这种理财产品。

　　我们有几个大的平台，第一是个人理财平台。为什么要做个人理财平台？因为P2P的左手是资产、右手是理财，所以我们希望把理财端做好；第二就是机构交易平台，绿地金服和陆金所的合作是在这个大平台下形成的，交易平台的量是非常大，每单都是几个亿的资产。

　　陆金所仅仅是开始，未来希望绿地的地产宝、置业宝、社区宝产品会出现在多个平台下。

　　现场提问：绿地金服在风险控制方面怎么做？特殊机会基金可能的规模和运作模式？

　　游德峰：作为一个跟金融有关的行业来讲，风控和资产安全是立命之本。所以，从风险的控制和资产安全方面，我们利用房地产互联网金融的优势，从以下几个方面来进行。

　　第一，在资产介入前，我们会多维度、多角度出发，专业性地对资产进行研究和判断，这是风险预防的初级阶段；第二，我们会有别于传统金融企业，进行灵活多样的资产保全手段，包括在抵押、质押、代持股和保证金方面，多样化地来保全我们的责任和义务，可以为将来可能出现的不良资产提供便利的一些手段；第三，利用我们作为最大地产商之一这个核心能力，做好投后管理，包括用现有的非常丰富和科学的项目管理经验，以及绿地集团在销售资源、供应商资源等各方面的优势，来帮助项目做好、做强，以使项目流动性做得更好。

　　谈到这三个方面其实还是不完整的，任何金融企业都会有坏账、不良资产的出现，所以接下来我们对风险的化解也是有备而来的。

　　风险的化解有两个方面，第一就是特殊机会基金，为了迎接这种风险的到来所设立的基金；第二，我们也和多家资产管理公司进行合作，资管公司的不良资产化解能力也是我们化解不良资产的一种手段和方式；第三就是绿地作为地产专业的开发商，可以较低的资产对价整合不良资产，重新让不良资产发挥更大价值。

　　关于特殊机会投资基金这块，之所以特殊，就是特殊在出现了不良的情况下我们才会启动，但是我们已经在国内和资产管理公司以及在海外和众多基金管理人形成了非常好的合作意向，在有不良资产出现的时候，我们会立即启动和响应。

　　现场提问：绿地金服提到了要打造互联网金融2.0版，这和初期的互联网金融有什么大的区别？未来互联网金融发展可能出现的场景和方向是怎样的？

　　杨晓东：这是我们提出的一个新概念，我们一直在参与互联网金融1.0的建设，互联网金融1.0是什么？如果要做一个定义的话，就是“流量切入、产品为王”。

　　互联网金融1.0近两三年的发展应该说解决了客户更愿意到线上来理财的问题，支付更便捷、体验更好。现在互联网理财平台比的是产品的价格、期限、风险等，绿地金服要切入互联网金融领域，要在互联网金融1.0的基础上做2.0。

　　2.0是什么？如果也用一句话来讲的话，是“流量切入、场景为王”。

　　绿地深耕于房地产行业23年了，对房地产行业生态圈的逻辑看得很清楚。从融资、拿地、规划、开发、预售、装修、入住、交付、物业，形成社区，这里面的每一个阶段都是一个产品，每个产品都会有金融的需求。

　　互联网金融2.0就是在每一个产品里面由绿地金服植入我们的金融服务，通过产品在每个阶段创造场景，然后通过每个场景的结合打造一个生态圈，这是绿地金服的使命。